Как найти надёжного подрядчика в Китае для строительства завода по мусоропереработке в России
Получить бесплатную консультацию
Клиент из этого кейса вышел на меня совершенно случайно — он искал переводчика и наткнулся на мою анкету (а когда-то я предоставлял такие услуги), которую я не обновлял минимум лет 5.

Мы провели созвон, клиент рассказал о своей идее бизнеса мусоропереработки, и мы решили, что моя компания поможет ему найти китайских подрядчиков для строительства завода.
Цель: найти надежного китайского подрядчика для строительства завода по мусоропереработке в РФ
📍Точка А:
  • Большая миссия избавить Россию от мусора
  • Потребность в китайском подрядчике для строительства завода
  • Клиент, который не владеет китайским языком
📍Точка Б:
  • Нашли сразу несколько подрядчиков, из которых выбрали лучший вариант
  • Заключили контракт на 10+ млн долларов
Но для начала давайте познакомимся
Меня зовут Иван Мельников, я собственник компании Asia Business Hub и с 2005 года живу в Китае. Моя компания помогает предпринимателям с закупками оборудования и сырья из Китая, а также с реализацией сложных технических проектов при участии китайских производителей с полным сопровождением на каждом этапе.
Иван Мельников
предприниматель, собственник компании Asia Business Hub
  • Говорю на китайском без акцента
  • Понимаю менталитет китайских владельцев бизнеса и знаю, как договориться о скидке и заключить долгосрочный контракт
  • Помогаю организовать PR в Китае и наладить связи с китайским правительством
Как мы это сделали:
1
Этап. В начале нашего сотрудничества клиент прилетает в Китай, чтобы мы вместе отправились на производства, которые он сам выбрал. 7 дней мы изучали производителей, много ездили по заводам в КНР, плотно общались с владельцами производств. За это время клиент ещё больше укрепился в желании реализовать свой проект при помощи китайских подрядчиков.

Один из собственников заводов сказал нам, что будет участвовать в выставке в Москве и предложил встретиться ещё раз уже в России.
2
Этап. Я прилетаю в Россию, и мы участвуем в промышленной выставке в Москве. Там мы находим владельца китайской корпорации, которой принадлежит 80% всех заводов по мусоропереработке.
За 15 минут разговора я договариваюсь с этим владельцем о встрече на полигоне моего партнёра. Таким же образом знакомимся и договариваемся с собственниками ещё нескольких компаний.
В итоге, во время этой выставки мы нашли более перспективных потенциальных партнёров, чем те, которых мой клиент нашел до этого сам.
Интересный факт: у нас даже не было стенда, но собственников так впечатлил мой китайский, что они соглашались на встречи практически сразу :)
3
Этап. На следующее утро мы отправляемся на полигон и проводим презентацию владельцам китайских компаний.
4
Этап. После поездки на полигон мы подписываем меморандум для дальнейшего сотрудничества с владельцем одной из китайских компаний, который предложил оптимальные условия.
5
Этап. Подготовили проект на 10+ млн долларов и заключили контракт на долгосрочное сотрудничество.
Что в итоге
Благодаря участию в выставке в Москве (и моему китайскому без акцента) мы нашли подрядчика с более выгодными условиями, чем те, которых клиент находил сам.

Сейчас проект находится в активной фазе. Проектирование завода идёт полным ходом.
Вывод: искать китайских подрядчиков и партнёров лучше всего на выставках, а не на условном Алибаба. А опытный проводник способен найти для вас наиболее выгодный вариант. Таким проводником для вас может стать моя компания.
И если вы хотите найти подрядчика в Китае, закупить готовое оборудование, сырье или получить готовое решение для выхода на китайский рынок, начните с бесплатной консультации в моей компании.

На онлайн встрече мы разберём все нюансы и этапы именно для вашего проекта.
Получить бесплатную консультацию
Cвязаться в Telegram
Cвязаться в WhatsApp