Как найти производителя и закупить фрезерные и токарные станки с ЧПУ из Китая по выгодной цене
Начну с небольшой предыстории, чтобы у вас была полная картина.
2022 год, как мы знаем, стал для РФ довольно тяжёлым. Оказалось, что у нас практически нет своих производств, даже гвозди — и то были «приезжими».
Вся эта история тянулась ещё из 90-х, когда промышленность буквально убили и заменили импортом. В то же время в Китае шел обратный процесс — они закупали станки из других стран, и на их основе развивали свою промышленность.
И вот грянули санкции. Рынок металлообработки, станков и, в целом, тяжёлой промышленности начал потихоньку развиваться. Сейчас это настоящее непаханное поле, куда можно и нужно заходить.
В 2023 году ко мне обратилась 2 партнера, которые раньше занимались только удобрениями, но решили освоить сферу промышленности, чтобы производить запчасти. Им были нужны фрезерные и токарные станки с ЧПУ, но найти их в России по адекватной цене нереально. В РФ большинство перекупщиков ставят огромные наценки, чуть ли не в 200%. Поэтому нашей целью стала закупка станков из Китая.
2022 год, как мы знаем, стал для РФ довольно тяжёлым. Оказалось, что у нас практически нет своих производств, даже гвозди — и то были «приезжими».
Вся эта история тянулась ещё из 90-х, когда промышленность буквально убили и заменили импортом. В то же время в Китае шел обратный процесс — они закупали станки из других стран, и на их основе развивали свою промышленность.
И вот грянули санкции. Рынок металлообработки, станков и, в целом, тяжёлой промышленности начал потихоньку развиваться. Сейчас это настоящее непаханное поле, куда можно и нужно заходить.
В 2023 году ко мне обратилась 2 партнера, которые раньше занимались только удобрениями, но решили освоить сферу промышленности, чтобы производить запчасти. Им были нужны фрезерные и токарные станки с ЧПУ, но найти их в России по адекватной цене нереально. В РФ большинство перекупщиков ставят огромные наценки, чуть ли не в 200%. Поэтому нашей целью стала закупка станков из Китая.
Цель: подбор и закупка фрезерных и токарных станков с ЧПУ из Китая по выгодной цене
📍Точка А:
- У клиентов нет опыта в сфере производства запчастей, а значит, нет понимания, как лучше всего закупать станки, на какие нюансы обращать внимание
- Нет связей и опыта работы с китайскими производителями
📍Точка Б:
- Организовали поездку в КНР и встречи с несколькими владельцами заводов
- Заключили выгодный контракт с производителем из Китая
Но для начала давайте познакомимся
Меня зовут Иван Мельников, я собственник компании Asia Business Hub и с 2005 года живу в Китае. Моя компания помогает предпринимателям с закупками оборудования и сырья из Китая, а также с реализацией сложных технических проектов при участии китайских производителей с полным сопровождением на каждом этапе.
Иван Мельников
предприниматель, собственник компании Asia Business Hub
- Говорю на китайском без акцента
- Понимаю менталитет китайских владельцев бизнеса и знаю, как договориться о скидке и заключить долгосрочный контракт
- Помогаю организовать PR в Китае и наладить связи с китайским правительством
Как мы это сделали:
Наша работа включала в себя 5 этапов.
1
Этап. Мы нашли производителей в Китае. Подбирали производителей так, чтобы представить клиенту все типы — маленькие компании, средние и большие корпорации. Это было нужно для того, чтобы клиент увидел градацию цен и сервиса и понял, что именно ему нужно.
Важным показателем было наличие постпродажного обслуживания. Без него клиента ожидает настоящий геморрой, если вдруг что-то сломается
2
Этап. Организовали поездку клиентов в Китай. Я лично встречал их в аэропорту, возил по стране и организовывал все встречи.
3
Этап. Провел клиентам MBA курс, только о Китае. Погрузил их полностью в историю, экономику и культуру, искусство КНР. Передал им свои знания, основанные на собственном опыте проживания в стране.
Это, скажем так, бонус для всех клиентов моей компании, который делает работу с нами не только выгодной, но и интересной :)
Это, скажем так, бонус для всех клиентов моей компании, который делает работу с нами не только выгодной, но и интересной :)
4
Этап. Вместе отправились на заводы, чтобы выбрать лучший вариант. Тут поясню, что менталитет лаобаней (владельцев бизнеса в КНР) довольно специфичный. Если к ним приходит человек со средним знанием китайского языка, с простым переводчиком и так далее, лаобани будут относиться к нему снисходительно, и договориться о скидке или каких-то плюшках в таких условиях нереально.
Когда же вы приезжаете на завод со мной, к вам относятся, как к равному. А в Китае это супер важно
5
Этап. Выбрали производителя с лучшими условиями, ценой и постпродажным обслуживанием. Заключили контракт на выгодных условиях.
Что в итоге
Мы нашли станки с оптимальным соотношением цены и качества и настроили долгосрочные отношения между нашими клиентами и китайским производителем.
Благодаря моему опыту и пониманию местного менталитета удалось заключить контракт на наиболее выгодных условиях.
Благодаря моему опыту и пониманию местного менталитета удалось заключить контракт на наиболее выгодных условиях.
Вывод: с опытным проводником можно за короткий срок найти производителя в Китае и заключить договор с классными условиями. Таким проводником для вас может стать моя компания
И если вы хотите закупить оборудование в Китае на лучших условиях или получить готовое решение для выхода на китайский рынок, начните с бесплатной консультации в моей компании.
На онлайн встрече мы разберём все нюансы и этапы именно для вашего проекта.
На онлайн встрече мы разберём все нюансы и этапы именно для вашего проекта.
Нужна консультация по услуге?
Оставьте ваши контакты, мы свяжемся с Вами в ближайшее время.