Начну с небольшой предыстории: с российско-международным холдингом, для которого мы строили завод, я работаю более 10 лет. В холдинг входит несколько компаний в разных странах — промышленные, финансовые, инвестиционный фонд и производства разных типов и так далее.

Все эти годы я помогал выстраивать отношения дочерних компаний холдинга с китайским бизнесом внутри Китая и привлекал крупных инвесторов в проекты. Плюс занимался так называемым мэтчмейкингом — то есть искал подрядчиков в Китае под различные задачи клиента.

В 2019 году владелец холдинга решил построить завод бытовой техники в Китае, и за эту задачу взялся я со своей компанией ABH.

Меня зовут Иван Мельников, я собственник компании Asia Business Hub и с 2005 года живу в Китае. Моя компания помогает предпринимателям с закупками оборудования и сырья из Китая, а также с реализацией сложных технических проектов при участии китайских производителей с полным сопровождением на каждом этапе.

Наша работа строилась поэтапно. В начале мы развернули PR-кампанию, чтобы привлечь внимание китайских инвесторов и правительства.

За 2 месяца до выставки я договорился с шанхайской медиа-группой о поездке журналистов на родину международного холдинга, чтобы снять фильм о холдинге. Мы сняли большую документалку о компании, чтобы привлечь интерес к ней.

Ближе к выставке в Китай приехал сам собственник корпорации и мы провели серию интервью на телевидении и встреч с инвесторами. Организация таких встреч и интервью задача сложная, но я знаю пути ;)

Таким образом мы прогрели китайских инвесторов ещё до начала выставки. Благодаря этому после выставки сразу несколько районов Китая буквально сражались за то, чтобы именно у них стоял наш завод.

На этой же выставке мы начали построение отношений с партнёром и соинвестором, у которого уже были похожие заводы в КНР.

Дело в том, что получить кредит в Китае не так просто: для этого вам нужно иметь залоговую составляющую либо 100%-ный капитал. У нас не было ни того, ни другого, поэтому мы, так сказать, «брали» пиаром.

За тот год мы выстроили проект на 80%

И вот наступил 2022 год. Мы столкнулись с проблемами с финансированием из-за санкций.

У нас обязательства: перед строительной компанией, перед подрядчиками. А значит, проблему надо решать и проект спасать.

Мы с партнёром нашли новых инвесторов, закрыли разрыв в финансировании и полгода буквально жили на проекте. Благодаря поддержке правительства и СМИ строительство успешно продолжилось. PR-кампания, развернутая нами, сыграла свою роль и здесь.

Строительство завода совпало сразу со множеством неблагоприятных факторов — это и локдаун, во время которого Китай был закрыт 3 года, это и санкции, наложенные на связанных с Россией бизнесменов и инвесторов. Но благодаря пиару, классной репутации и поддержке правительства КНР мы смогли разрулить все проблемы и закончить строительство.

Большую роль сыграли мои видео для инвестора. В какой-то момент многие из его бизнесов просели из-за локдауна, и он вполне мог забросить наш проект. Но мой «сериал» со всеми этапами строительства зажёг в нем азарт и вселил надежду, что всё получится. Так и вышло в итоге.

Существенный плюс нашей работы заключался ещё и в том, что строительство происходило на льготных условиях — когда мы отстроили 30% объекта, мы получили возврат денег, на 40% — ещё один возврат и так далее.

Самое главное, чего мы добились в работе — завод запущен. Через все проблемы и форс-мажоры мы прошли путь от покупки пустого участка в китайской деревне до первых клиентов со всего мира.

Сейчас завод работает и наша цель найти клиентов в России и странах СНГ. Это принципиально важно для меня, чтобы технопарк, который я построил и привлек финансирование, приносил пользу русскоговорящим людям.